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        3個建議應對陶瓷行業成本上漲、需求不振

        2022-10-05 09:00:37 責任編輯: 陶雨婷 瀏覽數:

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        3個建議應對陶瓷行業成本上漲、需求不振

        作者系某衛浴企業法務部長

        近來,裁員降薪成為陶瓷衛浴行業的資訊,并被業內人士預言將成為今年行業的普遍現象。

        一年過半,受疫情反復、俄烏戰爭、地產暴雷、成本飆升、競爭加劇等多重因素交織疊加影響,企業陷入迷茫和困境,裁員降薪成為一些企業,包括頭部企業的無奈舉措。

        有人將此歸咎于大環境使然,可能有兩點考慮:一是成本,一是市場。

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        圖文無關(圖片來源:拍信創意,侵刪)

        成本上漲、需求端不振

        陶瓷企業經歷新寒冬

        今年以來,成本上漲到了承壓極限已人所共知,陶衛企業不得不通過產品漲價來減壓。

        但此舉意味著與消費者的距離無形中被拉大,或將延緩消費需求的變現,加之疫情影響,營銷下滑可能在所難免。

        對于市場,或許疫情是禍首,但需求端不振才是真正原因。

        有專家提出,當前房地產行業的下行壓力和態勢明顯,因疫情使部分城市房地產成交量大幅度降低,作為其下游產業之一,陶衛業不可能獨善其身。作為周期性行業,房地產企業在全球央行緊縮為主的大背景下,走出獨立行情的可能性比較小。

        房企暴雷波及陶衛企業,受到社會各界和資本市場普遍關注,迫使更多陶衛企業不得不慎重與房企的合作,甚至壓縮戰采、集采等營銷比例。從而迫使陶衛企業不得不更多關注包括零售在內的其他渠道,而零售為主的經銷商渠道又受到疫情反復發作影響。

        綜合各方面因素,上半年的營銷業績差強人意。而國際市受疫情影響,同樣面臨需求下滑的不景氣,國內陶衛業依賴的出口市場會好到哪兒去?

        還有人認為,產能擴張、盲目跨界是引發裁員降薪的深度誘因。在全球通脹、疫情、成本、房企暴雷、雙碳雙控等外部因素的刺激下,瞬間將行業溫度降至冰點,以至對行業寒冬的聲音出奇的一致。

        如果用悲觀的有色眼鏡審視當下的市場環境,如果用無助的聽天由命對待今后的發展道路,裁員降薪將無解,行業寒冬將持續,也會產生由內心到行動的冷透心、寒徹骨。這是所有企業不愿看到的,也是沒有未來的。

        對于大變局時代,由各種不確定、不穩定因素交織疊加形成的行業寒冬,陶衛企業還需正確面對、理性看待。因為幾乎同源的困境,國內外企業同病相憐。比如成本問題,不僅國內陶衛企業身處成本飆升的漩渦,意大利等國陶衛企業亦是感同身受。比如市場問題,所有企業都對市場低迷有著切身感受,沒有誰是孤島,也沒有誰可以安身世外,都會受到行業寒冬的一視同仁。

        成本、產品、渠道

        3個應對建議

        多年來,陶衛企業對于不同主題、不同原因來襲的行業寒冬,也算是**湖了,總結出好多抵御寒冬的辦法,如抱團取暖、斷臂求生、編織御冬棉衣、修煉內功、創新賦能等。此次來勢更洶、原因更復雜的行業寒冬,同樣需要企業堅定信心,勇敢面對,積極采取切實有效措施,見招拆招,水來土掩,不僅是針對當前困境的解困與破圈,更是立足長遠的可持續發展與進步的未雨綢繆。

        比如針對壓力山大的成本。照目前的態勢發展下去,成本足以成為壓垮企業的一根稻草。而成本拉升,好多陶衛企業直接把成本上漲映射到產品價格上,漲價幾乎成了眾多企業不謀而合的統一行動。成本上漲寒冬下,企業利潤下滑,生存難度增大,難怪有人調侃,今年別指望賺大錢,能夠“活下去”就已經不錯了。當“活下去”都遇到困難,甚至受到挑戰,足見形勢太不容樂觀了。陶衛企業既要重視傳統的提質增效,還要把降本當作一個永恒管理課題。成本是競爭力的重要組成,高性價比產品,更需要低成本優勢錦上添花。剛性成本上漲,或許企業無可奈何,但柔性成本管控上,無論哪一家企業都有很大潛力可挖,關鍵看企業領導人的重視程度。

        比如“用戶思維”為主旨的產品創新以及服務升級。有業內人士稱,陶衛企業僅在技術層級的產品創新是不足的,由此拓展新賽道也是不夠的,以“用戶思維”創新引領市場主流和消費需求的產品究竟是什么?企業要在準確把握主流消費者同時,讀懂他們的審美趨勢和需求焦點,也就是他們美好生活需要的陶衛部分,要把產品創新融入更多時尚元素和價值體現,為用戶、為消費者創造價值、提升價值,并升級服務同創新產品、品質、品牌、價值等緊密結合,營造出更完美的消費體驗和需求滿足。

        比如受房企暴雷影響,穩健的營銷模式及多渠道營銷策略,也是破解寒冬的組合拳之一。有資料顯示,去年以來有370多家房企宣告破產。對陶衛企業而言,房企接連暴雷,不僅引發戰采營銷模式的“觸底”,更誘發新一輪沒有硝煙的市場競爭悄然升溫,防范化解營銷風險也成為諸多企業的關注目標。不把雞蛋放在一個籃子里,實現營銷渠道的多頭并進,有主有輔,有走量有樹品牌,既是創新營銷模式的內容,更是緩解寒冬壓力的手段。

        在市場下行壓力持續增大的語境下,企業針對形勢發展變化,采取裁員、降薪、停窯、減產等自保措施是無可厚非的。要知道,活著是最高戰略要求,也是最低策略保障,畢竟“活下去”才是最重要的。

        有人說陶衛業到了至暗時刻、最壞時代,是這樣嗎?或許也是最好時代吧!因為只有經歷挫折和磨難,才會讓企業祛除浮躁心,靜心夯基礎,用心謀創新,使內生動力更強勁,發展后勁更強悍,品牌實力更強大,在高質量發展新賽道上行穩致遠。

        (文章來源:陶城報-公眾號,侵刪)

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