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        薩米特瓷磚 | “陶二代”是如何三年內在地方打造一個好品牌?

        2022-09-23 11:27:49 瀏覽數:

        中陶君有幸采訪到了一位非常出色的溫州商人。他就是薩米特瓷磚無錫運營服務商——無錫市喜迎龍建材有限公司董事長劉珈均。劉珈均是一位非常典型的95后“陶二代”,一手創建了無錫市喜迎龍建材有限公司,從事瓷磚等建材產品的銷售。

        薩米特瓷磚 | “陶二代”是如何三年內在地方打造一個好品牌?

        改革開放初期,國內首批活躍在瓷磚一線市場的商人主要可以分為兩大派系,那就是“福建派”和“浙江派”。其中,屬于“浙江派”的溫州商人因為敢于拼搏、注重抱團、品牌意識強、舍得投入和分享,被稱為中國建陶行業的“猶太人”。

        薩米特瓷磚 | “陶二代”是如何三年內在地方打造一個好品牌?_1

        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

        日前,中陶君有幸采訪到了一位非常出色的溫州商人。在他的帶領下,哪怕行業正處于轉型的陣痛期,其公司上下依然保持著積極向上的精神狀態,堅定不移地朝著既定目標奮勇前進,并且收獲了不俗的成績。他就是薩米特瓷磚無錫運營服務商——無錫市喜迎龍建材有限公司董事長劉珈均。

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        兩代人扎根無錫

        見證市場的興衰沉浮

        劉珈均是一位非常典型的95后“陶二代”,其父輩自1995年便來到無錫這個城市打拼,一手創建了無錫市喜迎龍建材有限公司,從事瓷磚等建材產品的銷售。迄今為止,兩代人已經深耕瓷磚領域二十多載。據其介紹,上一輩人創業初期,剛好是國家大力發展建設的時期,無錫的瓷磚市場需求較為旺盛,錫滬路一帶逐漸形成了以中儲市場為代表的建材集散地。

        “那個年代,瓷磚行業的品牌意識沒有覺醒,大部分商家還是以傳統的批發模式為主,單純靠拉些貨回來就能賣,更別提什么服務了?!眲㈢炀硎?,隨著人們生活水平的提升,他們意識到中國將迎來一輪消費升級的浪潮,于是公司決定離開原本以“前店后倉”模式為主的建材市場,在錫滬路上投資并建造了自己的獨棟建材館。

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

        據悉,該建材館總面積將近5000㎡,1至3樓為產品展示體驗區,4樓則是行政辦公區。劉珈均直言,相比入駐連鎖家居建材賣場,獨棟建材館的營業時間較為靈活,消費者到店選材也更加方便;此外,隨著家居建材賣場的租金成本日益攀升,打造獨棟建材館可以攤銷經營的成本,從而在價格上讓消費者享受到真正的實惠。值得一提的是,該建材館除了瓷磚品類,還有衛浴、軟裝、家具、木地板、木門等,可為消費者提供一站式采購的服務。

        2018年前后,隨著房地產進入下行周期,建陶行業迎來存量博弈時代,終端的傳統的瓷磚經銷商面臨著轉型升級的巨大挑戰。在這個時候,劉珈均的父輩也意識到公司原有的經營理念和管理模亟待與時俱進。于是,留學歸來的劉珈均在2019年正式加入無錫市喜迎龍建材有限公司,從基層崗位一步步做起。如今,劉珈均已經成為公司的新一任掌舵者,在他的帶領下,公司在品牌價值塑造方面取得了不錯的成效。

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        與薩米特相互成就

        享受品牌化經營紅利

        眾所周知,選擇一個好廠家、好品牌合作,是經銷商立足市場、做大做強的根基。對于選擇薩米特的主要原因,劉珈均給出的答案是:隨著國人在消費過程中的品牌觀念越來越強,普通的品牌很難在無錫這個強敵環伺的市場進行推廣,經過多方考察和對比,只有薩米特這種高端化、國際化、年輕化的品牌,才能彌補當地市場的需求空缺。

        2018年,無錫市喜迎龍建材有限公司正式攜手薩米特征戰無錫瓷磚市場,薩米特也表現出了強大的品牌生命力和競爭力。首先,由于背靠建陶航母——新明珠集團,薩米特無論是產能、設備、技術還是工藝都處于行業領先水平;其次,薩米特的產品研發總能精準把控流行趨勢,并且建立了豐富的產品體系,可滿足各種各樣的消費需求。劉珈均還特別提到一點,薩米特在產品開發方面會積極采納運營服務商的意見,快速響應市場的最新風向,并且進行靈活性排產,因此總能在終端吃到第一口蛋糕。

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

        在劉珈均看來,運營服務商和品牌之間是相互成就的,兩者前進的步伐能否同頻非常關鍵。隨著消費主流群體年輕化進程加速,家裝流行風格也在短短幾年間發生了翻天覆地的改變,站在這個轉型的關口,他們做出了一個重要的決定,那就是在建材館中分出一千多平米的區域用于打造薩米特的全新展廳,并且將這項大工程放心地托付給品牌總部。今年年初,無錫薩米特新店正式開業。劉珈均表示,展廳裝修前后最大的變化,就是從一個地方性的建材館變成了一個現代化、國際化的家居空間體驗館。

        此次重裝升級,無錫薩米特專賣店除了整體的檔次得到大幅度提升,產品更新也是一個核心部分,主流產品從傳統的800×800㎜換成了符合當下年輕人審美的750×1500㎜大板,薩米特與哆啦A夢聯名打造的IP產品也在新店中一一亮相。對此,無錫當地的知名設計師、工程采購商等合作伙伴給出很高的贊譽。劉珈均表示,現在渠道合作方經常會帶有需求的客戶到店里選材,這種情況在展廳裝修之前是特別少的。正是因為重裝之后的展廳對渠道合作方的成單和服務提供了一定的便利性,所以很多設計師、裝修公司和工程采購方都更加傾向與無錫薩米特合作。

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        以服務打造口碑

        廠商攜手開拓新渠道

        很多經銷商都在苦苦追尋做好生意的秘訣,而上一輩人積累的經驗告訴劉珈均,每一位消費者心中都有一桿秤,口碑才是最強有力的競爭武器,而真誠的服務,抵得過市場上的各種營銷手段。因此,無錫薩米特長期以來都將口碑打造放在首位,并且不斷在品牌總部的帶領下完善自身的服務體系,為廣大消費者帶來更加貼心的服務體驗。

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

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        (圖片來源:薩米特瓷磚公眾號,侵刪)

        據劉珈均介紹,薩米特特別打造了3624管家服務,其中包括空間設計、鋪貼指導、進度跟蹤、鋪貼驗收、瓷磚保養等,他們公司也會要求門店的店長、設計顧問、服務管家等人員均保持隨時在線狀態。在設計服務方面,薩米特投入了巨大的資金開發了“快繪”設計平臺,消費者不僅可以在線選材,還可以體驗VR實景效果圖;在售后服務方面,除了免費退補貨,他們還會為消費者提供免費的瓷磚維護保養服務。正是因為在服務方面下足了功夫,無錫薩米特目前老客戶帶單的銷售占相當之高。

        薩米特瓷磚

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